«Notre objectif est d'être le 1er opérateur français indépendant dans les paris sportifs en ligne»

Par Hervé SCHLOSSER, FrancePari, le 07/01/2010

Kuzeo : « Bonjour Monsieur Schlosser. Pouvez-vous présenter FrancePari ? »

Hervé Schlosser : FrancePari est un nouvel entrant français sur le marché des paris sportifs en ligne. Depuis sa création, il y a 18 mois, la société a créé et mis en ligne sa plateforme de paris sportifs. Elle propose chaque jour plus d'une centaine de paris, sur un mode aujourd'hui totalement gratuit et donc légal. De cette manière, elle se prépare efficacement à l'obtention d'une licence d'opérateur de paris sportifs en ligne payants, dont l'attribution est prévue peu avant le début de la Coupe du Monde de football. Elle a par ailleurs noué des contrats d'image exclusifs et pluriannuels avec de grands sportifs français (Alain Prost, Frank Leboeuf et Fabien Pelous) qui apporteront leur image et leurs conseils à FrancePari et à ses parieurs. Ces contrats, tous d'ores et déjà signés, rentreront en activité à partir de l'obtention de notre licence de paris payants.

Notre développement s'est effectué en recrutant une équipe constitué de gens jeunes et expérimentés, issus de grands groupes du jeu, de media ou de la technologie : Française des Jeux, Lagardère, Orange.

« Comment anticipez-vous l’ouverture du marché des jeux d’argent en ligne au niveau marketing ? »

En s'inspirant d'un modèle anglo-saxon, principal marché des paris sportifs en Europe, la société a développé un modèle dit de co-branding. Il consiste à installer notre plateforme de paris sur des sites internet déjà existants, de manière à leur apporteur une attractivité supplémentaire, et à nous fournir une clientèle captive.

A ce jour la société a signé 11 partenariats de ce type et en a déployé 6. Il s'agit de 5 clubs : Orléans et Roanne en Basket (ProA), Albi en rugby (Top14), Paris en Volley (LigueA) et d'un club de Ligue 1 dont le nom sera annoncé très prochainement, d'une radio très orientée sur le sport, d'un opérateur télécom : NRJ Mobile et les marques affiliées Crédit Mutuel Mobile et CIC Mobile,  d'un portail pour l'Internet Mobile (Goojet), de 2 sites de e-commerce (Esprit Rugby et TennisWebStore), d'un site tourné vers l'actualité (iActu). Avec tous ces partenariats, notre société dispose d'une base de site affiliés représentant près d'un million de visiteurs uniques mensuels.

« Combien de joueurs parient gratuitement sur FrancePari pour le moment ? »

Sur le dernier mois plus de 20000 personnes ont parié sur nos sites de paris. Ce chiffre peut paraître faible, mais il est à comparer au fait que le leader européen des jeux en ligne, Bwin, qui fonctionne depuis 15 ans, possède sur toute l'Europe 2 millions de clients actifs. Nos sites étaient jusqu'à maintenant labellisés Sportnco. A partir de la fin du mois de janvier, ils basculeront sous la marque FrancePari.

« Pensez-vous que les paris sur téléphone mobile représentent une grosse part des mises dès 2010 ? »

Oui, c'est la raison pour laquelle nous avons développé un partenariat avec Goojet, premier portail pour l'Internet Mobile et que nous avons créé à cette occasion une application qui fonctionnent sur tous les téléphones bénéficiant de l'Internet Mobile. Adaptée à l'ergonomie du mobile, elle permet de faire des paris en 3 clics.

« Peut-on en savoir d’avantage sur le service de marque blanche proposé ? A quels sites éditeurs cela s’adressera-t-il ? »

Nous proposons une offre comprenant une plateforme logiciel de paris sportifs, ainsi qu'une gestion de l'offre de paris à des sociétés, en France ou à l'étranger, qui souhaitent proposer des paris sportifs en ligne sans avoir à s'en occuper, et qui n'ont plus qu'à assurer la promotion de leur offre. La solution proposée fonctionne aujourd'hui en paris gratuits et demain en paris payants. Elle s'adresse en France à des opérateurs qui se développent dans le poker ou les paris hippiques et souhaitent faire des paris sportifs, sans investir dans de la technologie et du process de traitement de l'offre. A l'étranger, notre société est en contact avec des opérateurs souhaitant lancer rapidement et à moindre coût des offres de paris gratuits ou payants

« Alain Prost prend 2% du capital, des stars du monde sportif et médiatique vous rejoignent. FrancePari souhaite devenir le bookmaker n°1 en France ? »

Oui, notre objectif est d'être le 1er opérateur français indépendant dans les paris sportifs en ligne.

« Etes-vous confiant quant à l’obtention de l’agrément de l’ARJEL pour pouvoir exploiter FrancePari avec une licence ? »

Nous sommes vraiment confiants compte tenu à la fois de la posture que nous avons adoptée dès la création de la société en choisissant d'être implanté en France et d'en respecter totalement la législation, mais aussi compte tenu de l'expérience que nous avons accumulé depuis 18 mois qui nous a permis de solidifier notre plateforme technique, et enfin compte tenu des nombreux partenariats que nous avons noués avec des acteurs de premier plan du sport et des medias français.